top of page
למכור מהבטן
.png)
"למכור ולהשפיע"
איך למכור בביטחון
הקושי במכירות פוגש אותנו בכל מיני מקומות ומצבים.
הוא מתחיל הרבה לפני שאנחנו אומרים את המחיר עצמו.
זה מתחיל בסיפור שאנחנו מספרים לעצמנו על מה הלקוח הזה יגיד או איך השיחה תתנהל
זה ממשיך בזה שאנחנו לא ממהרים ואף נמנעים מלספר על הניסיון שלנו ועל המומחיות שלנו
כדי חלילה לא להיות שחצנים, ולא להיתפס כמכירתיים.
בסופו של דבר אנחנו מרגישים תסכול כי אנחנו יודעים שיש לנו עסק עם המון פוטנציאל בידיים
ואם רק הלקוחות היו מבינים כמה ערך אנחנו יכולים לתת להם...
הכל היה נראה אחרת.
אני יודעת שבא לכם שזה פשוט יקרה מעצמו.
אבל מכירות באות למי שלא מפחד למכור.
אם אתם מרגישים שאין לכם סדר בתהליך המכירה בעסק,
שאין לכם ביטחון בשיחת המכירה,
אם אתם מרגישים שאתם לא מנהלים ושולטים בשיחות המכירה של העסק שלכם,
חשוב לי שתדעו שאפשר להפוך את החששות שלכם- למוטיבציה.
איך הכל עובד
תמיכה וליווי
אישי וקבוצתי
מפגש אימון 1:1
6 מפגשי לייב בזום
לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית קולהע צופעט למרקוח איבן איף, ברומץ כלרשט מיחוצים. קלאצי ושבעגט ליבם סולגק. בראיט ולחת צורק מונחף, בגורמי מגמש. תרבנך וסתעד לכנו סתשם השמה - לתכי מורגם בורק? לתיג ישבעס.
לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית קולהע צופעט למרקוח איבן איף, ברומץ כלרשט מיחוצים. קלאצי ושבעגט ליבם סולגק. בראיט ולחת צורק מונחף, בגורמי מגמש. תרבנך וסתעד לכנו סתשם השמה - לתכי מורגם בורק? לתיג ישבעס.
לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית קולהע צופעט למרקוח איבן איף, ברומץ כלרשט מיחוצים. קלאצי ושבעגט ליבם סולגק. בראיט ולחת צורק מונחף, בגורמי מגמש. תרבנך וסתעד לכנו סתשם השמה - לתכי מורגם בורק? לתיג ישבעס.
איך למה כמה?
לורם איפסום
לורם איפסום
לורם איפסום
לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית קולהע צופעט למרקוח איבן איף, ברומץ כלרשט מיחוצים. קלאצי ושבעגט ליבם סולגק. בראיט ולחת צורק מונחף, בגורמי מגמש. תרבנך וסתעד לכנו סתשם השמה - לתכי מורגם בורק? לתיג ישבעס.
לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית קולהע צופעט למרקוח איבן איף, ברומץ כלרשט מיחוצים. קלאצי ושבעגט ליבם סולגק. בראיט ולחת צורק מונחף, בגורמי מגמש. תרבנך וסתעד לכנו סתשם השמה - לתכי מורגם בורק? לתיג ישבעס.
לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית קולהע צופעט למרקוח איבן איף, ברומץ כלרשט מיחוצים. קלאצי ושבעגט ליבם סולגק. בראיט ולחת צורק מונחף, בגורמי מגמש. תרבנך וסתעד לכנו סתשם השמה - לתכי מורגם בורק? לתיג ישבעס.
איך זה עובד?
לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית קולהע צופעט למרקוח איבן איף, ברומץ כלרשט מיחוצים. קלאצי ושבעגט ליבם סולגק. בראיט ולחת צורק מונחף, בגורמי מגמש. תרבנך וסתעד לכנו סתשם השמה - לתכי מורגם בורק? לתיג ישבעס.
הועניב היושבב שערש שמחויט - שלושע ותלברו חשלו שעותלשך וחאית נובש ערששף. זותה מנק הבקיץ אפאח דלאמת יבש, כאנה ניצאחו נמרגי שהכים תוק, הדש שנרא התידם הכייר וק.
לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית קולהע צופעט למרקוח איבן איף, ברומץ כלרשט מיחוצים. קלאצי ושבעגט ליבם סולגק. בראיט ולחת צורק מונחף, בגורמי מגמש. תרבנך וסתעד לכנו סתשם השמה - לתכי מורגם בורק? לתיג ישבעס.
הועניב היושבב שערש שמחויט - שלושע ותלברו חשלו שעותלשך וחאית נובש ערששף. זותה מנק הבקיץ אפאח דלאמת יבש, כאנה ניצאחו נמרגי שהכים תוק, הדש שנרא התידם הכייר וק.
לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית קולהע צופעט למרקוח איבן איף, ברומץ כלרשט מיחוצים. קלאצי ושבעגט ליבם סולגק. בראיט ולחת צורק מונחף, בגורמי מגמש. תרבנך וסתעד לכנו סתשם השמה - לתכי מורגם בורק? לתיג ישבעס.
הועניב היושבב שערש שמחויט - שלושע ותלברו חשלו שעותלשך וחאית נובש ערששף. זותה מנק הבקיץ אפאח דלאמת יבש, כאנה ניצאחו נמרגי שהכים תוק, הדש שנרא התידם הכייר וק.
שאלות נפוצות
-
זה מתאים לי אם אין לי עדיין פניות באופן קבוע?כשהעסק חדש היתרון הגדול הוא שעדיין לא גיבשת לעצמך הרגלים ודפוסי התנהגות סביב מכירות, כלומר ההתנהלות שלך בשיחות המכירה שכן יש לך היא עדיין לא אוטומטית, ולכן קל יותר לעצב אותה ולכן זה דווקא הזדמנות מצויינת ללמוד איך לקבל לקוחות. תחושת הביטחון שיש לנו כשאנחנו עובדים על שיחות המכירה שלנו מאפשרת לנו לשווק בווליום יותר גבוהה כי ברור לנו להתמודד עם שיחות המכירה. עם זאת, מכירות זה משהו שלומדים בשטח. זה לא עולם תיאורטי ולכן כדי להפיק את התוצאות הכי טובות מתהליך האימון, יידרש ממך לתרגל הרבה גם מעבר לאימון עצמו, בין עם זה לבד ובין עם זה לחפש באופן אקטיבי לייצר מעמדי מכירה ולהשתפשף בתחום הזה. בכל מקרה נמצא יחד את הדרך לעשות את זה.
-
מה לא לומדים בקורס?שאלה סופר חשובה- אני לא מלמדת איך לעשות מניפולציות, איך "לגרום ללקוח" וגם לא מלמדת סגנונות תקשורת. אני מלמדת אותך איך להיות הגרסא הכי טובה שלך בשיחת המכירה, איך להתמקד במה שכן יש לך עליו שליטה שזה הביטוי העצמי שלך והפעולות שכדאי לעשות כדי לקדם עסקאות. בקיצור אין פה טריקים או שטיקים, יש הרבה כיוון מחשבתי, מיקוד ועשייה.
-
האם תהיה לי גישה לחומרי הקורס גם אחרי שהוא יסתיים?בוודאי, ההקלטות של המפגשים יהיו זמינים עבורך למשך 3 חודשים
-
איך אני אדע שזה מתאים לישאלה מעולה: אם יש לך עסק וברור לך ששיחות המכירה שלך היום קצת לוטות בערפל ואין לך בהירות, ביטחון או עוגן כלשהו לגבי מבנה השיחה, זה בשבילך אם יש לך שיווק שמביא אלייך פניות (אורגני או ממומן לא משנה באיזה פלטפורמה), זה בשבילך אם יש לך תחושה ששיחות המכירה שלך מתפספסות, אם ברגע שעולה התנגדות התגובה שלך היא לקחת צעד אחורה, אם מרגיש לך שקשה לך להעביר את הערך של מה שיש לך להציע בצורה ברורה ומשמעותית - זה בול בשבילך. זה לא בשבילך עם: *היית רוצה לא לנהל שיחות מכירה בכלל ולהשאר מאחורי הוואסטאפ ( לא שופטת!! זה פשוט מוקדם מדיי בשבילך) *אין לך פניות עדיין באופן שוטף ( פחות מ 10 לידים בחודש באופן קבוע) *רוצה פתרון ממש נקודתי של תסריט שיחה וזהו ( אני פשוט פחות נהנית מזה ופחות מאמינה בזה כפתרון מספק)
-
לאילו עסקים הקורס מתאים?הקורס מתאים לנותני שירות ופחות מתאים למי שמוכר מוצרים. אם העסק הוא בתחום הטיפול/אימון/ייעוץ/הדרכה הקורס בדיוק עבורך. כמו כן חשוב לי להדגיש שהקורס מתאים למי שיהיה מוכן להקליט ולהאזין לשיחות המכירה שלו, אחרת אין שיפור משמעותי מספיק.
-
כבר עשיתי כל מיני סדנאות למכירות ולא הצלחתיאני ממש מבינה את ההרגשה. אני חושבת שהרבה פעמים אנחנו מפספסים כמה נקודות מאוד חשובות. הנקודה הראשונה היא ששיטת וסגנון המכירה צריך להיות כזה שיהיה לך קל להתמיד בה. אם אנחנו לומדים גישה שלא מתכתבת עם עולם הערכים שלנו ועם סגנון האישיות שלנו, באמת לא נצליח להתמיד לאורך זמן. מצד שני רוב הסדנאות הן מאוד נקודתיות. מתרגלים התנגדויות וממשיכים הלאה. אני מחפשת לעבור איתך תהליך יותר ארוך, כזה שמאפשר לך להטמיע את העולם הזה לתוך העסק למשך זמן. ללמוד מכירות זה לא עיניין של כמה שעות ויאללה. יש הרבה כלים לאמץ, הרבה דגשים לקחת בחשבון ואני רוצה שנטמיע אותם צעד צעד. מעבר לזה, אימון מכירות שמתייחס גם לפחדים ולחששות המנטאלים שעוצרים אותנו כמו, הפחד מדחייה, איך ייתפסו אותנו וכו מאפשר לנו לפעול יותר באומץ, וזה הרבה פעמים מה שבאמת עושה את ההבדל. נכון? הנושא הזה של פשוט להעז ולהיות אמיצים... אז בתהליך האימון האישי אני רוצה גם שנבנה יחד את שיטת המיכהר ושיחת המכירה שמתאימה בדיוק לך ולעסק שלך, וגם אני עוזרת לך לייצר את האומץ לאשכרה לעשות את זה
-
מקבלים תסריט שיחה?כן ולא. אני מאמינה שכן צריך להיות שלד ומבנה מנחה לשיחה, אבל אני לא מאמינה בתסריט שיחה שהופך אותנו לרובוט שמדקלם פסקאות ומקריא דפים שלמים. אני מאמינה בהקשבה אמיתית ובנוכחות. אני מאמינה ביכולת שלך לאלתר ולזרום גם אם אתם בעצמכם עדיין לא מאמינים בה. אני מאמינה שחשוב ללמוד לסמוך על עצמכם ולא על משהו חיצוני כמו תסריט. יחד עם זאת, בסיום הקורס בהחלט יהיה לך תוכנית מסודרת וברורה להתנהלות בשיחת מכירה.
-
איך מקבלים גישה לקורס?הקישור לקורס והגישה אליו ישלחו באופן אוטומטי למייל. לרוכשים קורס משולב מפגש אימון ישלח קישור שבו ניתן לקבוע תאריך אימון בזום, אשלח הסכם אימון ושאלון מאוד ממוקד על מנת שהאימון שלנו יהיה כמה שיותר מדוייק לצורך של בעל העסק.
-
ניתן לבטל או לקבל החזר כספי?בכפוף לחוק ברכישת קורס דיגיטלי לא ניתן לקבל החזר או לבטל את הרכישה. מוזמנים לכתוב לי באופן פרטי אם מכל סיבה שהיא יש בעיה כלשהי ואשמח לעזור איפה שאוכל.
-
למי זה מתאים?לעצמאים שמרגישים תסכול גדול מול התוצאות של המכירות בעסק שלהם ויודעים שהם יכולים יותר. זה מאוד מתאים לעסקים עם יכולת למידה עצמית גבוהה, שיכולים ליישם תרגילים דרך האונליין ואוהבים להתקדם בקצב שלהם ובזמן שלהם. מאוד מתאים לעצמאים שלמדו מכירות בעבר ולא הצליחו ליישם את השיטות והטכניקות מהעבר כי לא התאים לאופי או לסגנון שלהם. מתאים למי שדוגל באותנטיות ושקיפות ורוצה לנהל שיחות מכירה הוגנות וישרות בלי מניפולציות. מתאים למי שמנהל שיחות מכירה ארוכות ללא סדר וללא סגירות של עסקאות משמעותיות באופן קבוע.
-
למה קורס דיגיטלי?אני לא אשקר לך. גם אני הכי נהנית ואוהבת תהליכי ליווי אישיים 1:1. אבל- כדי להשתפר במכירות, צריך לחזור לאותו הנושא כמה וכמה פעמים. צריך לחזור שוב ושוב על הדברים. והרבה פעמים דווקא זה מה שמתפספס ב 1:1. השיעורים בקורס הם קצרים יחסית ( כ 30 דק בממוצע), ממוקדים ובסופם יש תרגיל ברור עם מטרה. מניסיון העבר שלי במכירות אני יודעת בוודאות שתוכן מוקלט שניתן לחזור אליו שוב ושוב הוא דרך מצוינת לדייק שיחת מכירות בעלת מבנה ספציפי. אני גם שומעת בדיוק את אותו הפידבק ממי שרכש את הקורס וחוזר לשיעורים שבו לפי סיטואציות שונות שהוא פוגש מלקוחות מתעניינים כך שאני בטוחה שהקורס הזה הוא נקודת התחלה מצויינת לחיזוק ושיפור שיחות המכירה בעסק שלך.
-
איזה תמיכה וליווי יש?את כל התרגילים ניתן למשב ולדייק איתי במייל/ בקהילת עסקים. למי שרוצה ליווי אישי- ניתן לרכוש בהנחה אימון ממוקד למי שרוצה לתרגל/ להתאמן באופן אישי אחד על אחד בזום. אני עונה לכל שאלה, לכל התייעצות באופן מאוד מפורט ומדויק. אני לא מפספסת אף אחד, מאוד חשובה לי ההצלחה שלכם.
-
מה הסילבוס של הקורס?שינוי הגישה שלנו בראש: לא לפחד למכור עקרונות ההשפעה: להתחבר למה שבאמת מניע את העסק שלי ולמכור מתוך החיבור הזה מבנה והובלה של שיחת מכירה: איך להפוך שיחת מכירה לשיחה מנוהלת וממוקדת שאילת שאלות: במקום להתאמץ, לשכנע, ולהתפזר הצגה עצמית והצגת המוצר באופן הכי מעניין ורלוונטי לכל לקוח איך לסגור עסקה (תאכלס!!!): הכסף, המחיר, העלות, התשלום, והערך העצמי שלנו איך לעשות פולואפ בלי להציק: מה? זה אפשרי? כן וזה מממכר טיפול בהתנגדויות: איך לגשת באמפטיה ומקצועיות, בלי להתבאס ניהול המכירות בעסק שלי: יעדים וחוכמת הבדיעבד שמעולם לא ניצלתם אסרטיביות וניהול שיחות קשות: איך להתמודד עם הפתעות, דחיות ביטולים ושיגועים מלכודות במכירות: מה יפיל אותי כל פעם מחדש ואיך לפתור את זה מראש שיעור מתנה: איך להעלות מחירים צעד אחר צעד
-
אז עושים סימולציות מכירה ותסריטי שיחה?כן. הרבה. סימולציות ותרגול של מצבים שונים הן בהחלט חלק מתהליך האימון. התפיסה שלי מתחלקת ל 2 חלקים סותרים לחלוטין, וחשובים מאוד למכירות: מצד אחד תרגול והכנה מראש נותנת לנו המון ביטחון. לכן אני חושבת שאם רוצים באמת להשתפר בשיחות המכירה זה חובה שיהיה חלק מהתהליך הנושא של התרגול. מצד שני, היכולת שלנו לזרום, להיות חופשיים ולא צמודים לאיזה מבנה ספציפי, דווקא איפה שנדע לנהל שיחה מאולתרת שבה אנחנו שולפים בקלות היא זו שמשדרת הכי הרבה ביטחון וכך שאני גם מאמינה גדולה בלאלתר ולזרום. מנוגד וחשוב :) אני מאמינה במודלים מאוד פשוטים ונוחים ליישום ברמת התבנית של השיחה וגם אני מאמינה ביצירתיות ובגמישות מחשבתית. אני חושבת שהיכולת לאלתר, היכולת לסמוך על עצמנו שאנחנו נדע לזרום באופן טבעי, שאנחנו יכולים לבטא את עצמנו כפי שאנחנו זה מרכיב משמעותי באותנטיות שאנחנו משדרים. אני לא חסידה גדולה של תסריטי שיחה כי יש בזה משהו מאוד שבלוני, מאוד דו מימדי ויש דרכים לייצר לעצמנו עוגנים בשיחת המכירה שהן לא בהכרח תסריט שצריך להקריא כמו תוכי. אז בקיצור יש גם סימולציות וגם מקום לאלתור.
-
איך אני אדע שזה מתאים ליאם יש לך פניות עקביות מדי חודש מעל 10 לידים באופן קבוע לא משנה עם זה אורגני או ממומן ולא משנה באיזה פלטפורמה אם יש לך הרגשה ששיחות המכירה שלך מפוספסות, מרגיש לך שחסר לך ביטחון , שהמחיר נאמר בצורה לא מספיק אסרטיבית, שההצעה שלך חלשה, שאין בשיחת המכירה שלך הובלה, ושזאת נקודת תורפה בעסק שלך אם היית רוצה שיהיה לך עוגן לניהול שיחות מכירה, אם היית רוצה להיות יותר באסרטיביות בשיחה, אם היית רוצה לנהל שיחות מכירה ברורות שמעבירות את הערך שלך בצורה מדוייקת, ברורה אם בפועל על הנייר, אחוז הסגירה שלך נמוך אבל ברור לך שדיוק של מיומנות המכירה שלך יכולה לשנות את התמונה. זה לא מתאים לך אם: אין פניות קבועות לעסק, אין מעמדי מכירה, היית רוצה פתרון מאוד נקודתי של רק תסריט מכירה (פחות מעניין אותי ואני פחות מאמינה בזה)
-
מה זה אימון מכירות?תהליך ליווי אישי שעוזר לך לייצר שינוי באיך שמתנהלת שיחת המכירה שלך. הדרך לשיפור במכירות עוברת ברכישת מיומנויות שונות. חלקן קשורות לפרקטיקה של שיחת מכירה, ההובלה שלה, הניהול שלה, וחלקן קשורות בכלל לשיח הפנימי שלנו לדימוי העצמי שלנו ולבטחון שלנו בעצמנו. באימון מכירות נתאמן על 2 הזוויות האלה. הפרקטי והמנטאלי. על מנת להצליח במכירות צריך להתכונן, צריך לתכנן, צריך לתרגל. צריך לייצר לעצמנו בהירות סביב מה בדיוק אנחנו מוכרים, מה הערך עבור הלקוח, איך מתנהלים בסיטואציות שונות,לדייק את המסרים ואת אופן ההחזקה של שיחת המכירה, ואז לתרגל את זה. הרבה :)
-
את יכולה להתחייב לתוצאות?אני יכולה להתחייב שאם העסק מגיע כשהוא רוצה שינוי, והוא מוכן לעשות ולהיות אקטיבי בשביל זה, אז יהיה שינוי. מעבר לזה, אין לי שליטה על המשפך השיווקי של העסק, או על מה תאכלס תהיה הבחירה שלך ליישם ולעשות. בסוף אנחנו האחראים היחידים לתוצאות שלנו. מתאמן שלוקח אחריות הוא מתאמן שמצליח. ההתחייבות מהצד שלך היא ל 10 מפגשים. כלומר כן נדרשת כאן ההבנה שמדובר כאן על תהליך של 3 חודשים פחות או יותר. מצד שני, על מנת שהתהליך יצליח דרוש חיבור, לא רק ברמה המקצועית גם ברמה האישית. אם מכל סיבה שהיא זה מרגיש לך שהדרך שהתחלנו היא לא מה שמתאים לך, אני מבצעת זיכוי עבור כל מפגש אימון שלא מומש (בהתאם לתנאי הביטול שישלחו עם תחילת התהליך). תהליך אימון עושים ברצון, או שלא עושים בכלל.
-
מה המטרה של התהליך הזה?- שיחות מכירה יהפכו להיות ברורות, מובנות ולא מאולתרות - יהיה לך יותר קל , רגשית, לנהל את השיחות בצורה עניינית מקצועית - כל החלק הפרקטי של איך לנהל את השיחה, איך לעשות פולואפ איך לנהל את כל תהליך המכירה בפועל מ א ועד ת יהיה לך מהודק, ברור ומוגדר ויהיה לך אפשרי ליישם את הדברים לאורך זמן. - יהיה לך יותר עסקאות שנסגרות בפועל בשיחה ראשונה. -תהיה לך תחושה של שליטה, ביטחון ותחושת מסוגלות ביכולת שלך למכור למי שפונה אלייך. - פחות רעשי רקע וקולות של ספקות חששות וחוסר ביטחון לפני מעמדי מכירה שונים - התנגדויות בשיחה יהיו משהו טריוויאלי שלא יפעיל אותך רגשית ויהיה לך ברור איך להגיב איך לענות ואיך להעמיק עוד את הדמות הסמכותית שלך דווקא במקומות האלה. - יהיה לך דרך להניע לפעולה, לקבלת החלטה וליציאה לדרך עסקית משותפת בלי לתת ללקוח תחושה שהוא נדחק לפינה, אלא רוצה לצאת לדרך.
-
זה כמו ייעוץ?לא רק. אני לא רק פה כדי להעביר לך ידע וללמד אותך את מה שעבד לי. אין לי אג'נדה שהשיחה שלך תשמע עמוני. אני רוצה שזה ישמע כמוך. חשוב לי שנמצא יחד את השפה שלך את מה שמתאים לך. יש לי יכולת מטורפת באמת להצליח לבנות שיחה שהיא דומה לך. זה יהיה לך שונה ומאתגר וזה כן ירגיש לך כמו משהו שעד היום לא עשית וזה כן יהיה לך לא לכמרי נוח בהתחלה אבל תהיה לך את היכולת לדבר "את זה" לאורך זמן. ועוד נקודה למחשבה: אני מאמנת מנטאלית. אני רוצה לא רק ללמד אותך אלא גם לייצר שינוי התנהגותי. זה אומר שכשיעלו פחדים, חששות, חסמים, בכי (זה קורה מה לעשות) , אנחנו נגע גם בזה.
-
אני לא אוכל להשתתף בהדרכה יהיו הקלטות?ההדרכות יהיו זמינות לצפייה בקבוצת הפייסבוק למשך כל יום ההדרכה ללא עלות. ניתן יהיה לרכוש את הההקלטות של 2 ההדרכות (פתיחה וסיכום) כולל המצגות של הההדרכות לצפייה ללא הגבלה עם ההרשמה לאתגר ולאחריו.
-
אני אצטרך מערכות מסובכות ואוטומציות בשביל זה?לא. ממש לא. אמנם אני מאוד אוהבת לעבוד בצורה מסודרת ובשלב מסויים בעסק זה בלתי נמנע לשלב מערכות ואוטומציות אבל כל מה שנלמד באתגר לא דורש שום מערכת מעבר למכשיר טלפון עם וואטסאפ, שיחות יוצאות, ועסק אמיץ שרוצה לייצר לעצמו עוד הכנסות ועוד וודאות. זה הכל.
-
אני רוצה ללמוד איך לעשות את הפולואפ אבל מפחיד אותי להשמע כמי שמנסה למכור ולשכנעאני שמחה לשמוע. זה בדיוק האתגר בשבילך. גם אני שונאת שעושים עליי פולואפ שלא קשור למה שנאי רוצה ומחפשת, כשלא מקשיבים לי, וכשמבזבזים לי את הזמן. נלמד באתגר בדיוק את האמצע. איך להפסיק לפחד מצד אחד, ואיך לעשות מהלך פולואפ מאוד אותנטי אישי ונעים מצד שני. אני בטוחה שאוכל לעזור לך להצליח בזה.
-
למה זה כל כך חשוב לעשות פולואפ?כי זה חוסר אחריות להשאיר דברים עומדים באוויר. כי זה שהלקוחות המתעניינים שלנו צריכים להבשיל בעצמם לרכישה זה לא סותר את העובדה שאנחנו הדמות המקצועית שיכולה לעזור להם לראות עוד זוויות ועוד נקודות למחשבה שהם כרגע לא רואים. כי בעיניי להניח הנחות ולהשאיר דברים ליד המקרה זה לא הדרך לנהל את העסק שלי, וכי בעיניי התדמית שנוצרת ללקוח כשהוא רואה דמות יסודית אחראית ומאורגנת שחשוב לה להבין את הלקוח שלה היא רושם ובידול מצויין שעוזר לי לסגור יותר, ולהתפתח.
-
אז מה קורה בפועל במהלך האתגר?האתגר נמשך שבוע ימים. מדי יום ב 10:00 אעביר את הדרכת הפתיחה בקבוצת הפייסבוק הסגורה לאתגר בלבד. (מי שירצה גישה ללא הגבלה להדרכות או שלא יוכל להשתתף מסיבה כלשהי יוכל לרכוש את ההקלטות של ההדרכות לצפייה בכל זמן ומקום שנוח) מדי יום אעלה בקבוצה משימה לביצוע שקשורה לפולואפ וחיזוק המיומנות. בסיום האתגר תהיה הדרכת סיכום בקבוצת הפייסבוק אפשר להתייעץ ולשתף ולחשוב ביחד בקבוצת הוואטסאפ רק אעלה תזכורות ועדכונים. אם סיום האתגר גם קבוצת הוואטסאפ והפייסבוק יסגרו.
-
למי זה מתאים ולמי לא?אם העסק עומד באחוזי המרה מאוד גבוהים (מעל ל 50 %), אם לא בא לך לעשות פולואפים אני לא מתכוונת לשכנע אותך אחרת. אבל אם זה מרגיש לך שעסקאות בורחות לך מבין האצבעות בלי להבין בדיוק למה, אם זה מעצבן אותך שלקוחות מתעניינים למה לקוחות לא מעדכנים אותך אם רוצים לסגור או לא ועדיין לא נעשה מהלך מהצד שלך, אם המקסימום שכן נעשה כיום מהצד שלך זה הודעה מסוג "היי האם זה רלוונטי" ואם בא לך ללמוד איך לעשות את זה בנועם כי זה חשוב לך לבנות מערכת יחסים מקצועית עם הלקוחות שלך אז פולואפ הוא צעד הכרחי לעסק שלך. זה ידרוש ממך אומץ וזה ידרוש ממך עשייה אבל זה שווה את זה והעסק שלך צריך את זה. זה חלק מתשתית נכונה וחשובה לעסק שלך.
-
מה אימון כזה נותן לי?חיזוק מיומנויות המכירה שמאפשרות לך להחזיק שיחה עם לקוח באופן ברור, מעניין, אסרטיבי שסוגר עסקאות. לצד זה תופעות הלוואי של אימון אישי להצלחה במכירות הן בטחון עצמי, אומץ, יכולת הובלה, מחיזוק שריר קבלת ההחלטות, מאוד מקדם מבחינת עשייה ואקטיביות לגבי המטרות העסקיות שלך
-
למה זה חשוב להציב יעדים?הצבת יעדים היא קריטית להצלחה מכיוון שהיא מספקת כיוון ברור ומדיד לעסק שלך. כשיש לך יעדים ברורים, אתה יודע בדיוק לאן אתה שואף להגיע, מה שמאפשר לך למקד את המאמצים שלך בצורה יעילה יותר. יעדים מדידים גם מספקים לך נקודות ציון שבאמצעותן תוכל לעקוב אחר ההתקדמות שלך ולבצע התאמות במידת הצורך. בנוסף, כשאתה מציב יעדים ומשיג אותם, זה מחזק את הביטחון העצמי שלך ונותן לך תחושת הישג שדוחפת אותך להמשיך ולהתקדם.
-
אני אוכל להצליח בזה לבד?בהחלט! יש לך את הכלים כדי להצליח בשיחות המכירה שלך מכאן הלאה. אני מאוד מאמינה בעצמאות וחוסר תלות ואני מאחלת לך הצלחה מלאה מכל הלב... אבל כאשר יש לך מסגרת ומחוייבות עם ליווי מקצועי, התהליך הופך להיות הרבה יותר אפקטיבי. מי שבוחר להמשיך לתוכנית רוצה לא להחזיק לבד את נושא המכירות בעסק ורוצה שותפה לנושא הזה. זה תהליך שני שלנו יחד, וההיכרות העמוקה שלנו – לא רק ברמה האישית, אלא גם ברמה העסקית – מאפשרת לי להציע לך תמיכה מדויקת. אחרי שהאזנתי לעשרות מהלקוחות שלך ולמדתי את החוזקות והאתגרים שלך, אני מבינה לעומק את העסק שלך ואת הדרך הטובה ביותר לקדם אותו, כך שהתמיכה שאני מעניקה היא ממוקדת ומותאמת בדיוק לצרכים שלך. תמיד אפשר להצליח לבד. ואפשר גם לא לבד, אלא ביחד.
-
איך אוכל לדעת אם התכנית מתאימה לי?- העסק מקבל פניות באופן שוטף, יש לך הצלחה במכירות והיית רוצה לקחת את העסק לשלב הבא - סיימת תהליך אימון אישי במכירות וראית שמערכת היחסים הזו וסוג הליווי הזה מקדם אותך ועושה לך טוב - היית רוצה להעמיק את הידע והמיומנויות שלך בניהול מכירות, ולהסתכל על התמונה הגדולה של המכירות בעסק מעבר לשיחה הטלפונית עצמה - היית רוצה בעתיד, שמישהו אחר בעסק ינהל עבורך את שיחות המכירה
-
איך הכל עובד בפועל?- 6 מפגשי אימון אישיים של שעה כל אחד - ליווי אישי ותמיכה מתמשכת לאורך כל התהליך בווטסאפ - הצבת מטרות מדי שבוע - סיכום שבוע בוואטסאפ
-
האם אקבל כלים מעשיים ליישום מיידי?בהחלט! כל מפגש כולל כלים וטכניקות שניתן ליישם מיד בעסק שלך. כמו למשל איך לעשות אפסייל ללקוח קיים, איך להסיק מסקנות לפי נתונים מחודש קודם וכך לנצל טוב יותר את תקציב השיווק שלך ולדייק את שיחת המכירה שלך, איך לתכנן את השבוע כדי לעמוד ביעדי המכירות שלך, טכניקות בניהול משא ומתן ועוד
-
מה ההבדל בין התוכנית הזו ותוכנית ה MINDSET?בתוכנית הקודמת למדנו איך לנהל את שיחת המכירה מול הלקוח והתמקדנו בטכניקת בסיס, בחיזוק הביטחון העצמי ודיוק השפה המכירתית. בתהליך ה EXPERT המטרה היא לשמר את הקיים אבל גם להפוך אותך ממי שמנהל את שיחות המכירה, למי שמנהל את המכירות בעסק ממש ברמת המומחיות. זה אומר שגם הטכניקות יותר מתקדמות וגם מה שלומדים לעשות זה לא רק בקצה של השיחה עצמה, אלא מאחורי הקלעים. למשל : ניהול מערכת, מכירות ללקוחות קיימים, התנהלות באופן שתאפשר להעביר את השרביט למישהו אחר בהמשך לניהול שיחות המכירה שלך. מה שנשאר זהה בין התהליכים, הוא האפשרות לשלוח משוב לשיחות מכירה והאפשרות להתייעץ בכל סוגיה אם לקוח בוואאסאפ. מעבר לזה במיוחד בגלל שהמפגשים הם בתדירות שונה, לומדים כל חודש מיומנות אחרת שיהפכו אותך לספץ בכל הנוגע למכירות. לא רק ברמת הביצוע עצמו אלא גם ביכולת שלך לנהל את כל המחלקה הזאת של מכירות בעסק שלך.
-
מה היתרון של אימון אישי לעומת קורסים קבוצתיים?אימון אישי מאפשר לך לקבל יחס מותאם אישית ולמקד את התהליך באתגרים הספציפיים שלך, בניגוד לקורסים קבוצתיים שבהם התוכן עשוי לא להתאים לכל אחד. התהליך הפרטי מאפשר עבודה מעמיקה יותר על נושאים שמעסיקים אותך.
-
מה בדיוק כולל תהליך האימון?תהליך האימון כולל 10 מפגשים אישיים בזום, שבהם נתמקד בדפוסי החשיבה שלך, ניהול רגשות, שיפור הביטחון העצמי ויכולת ההתמודדות עם דחיות ואתגרים. בכל מפגש תקבל כלים מתאימים שיסייעו לך להתמודד עם הסיטואציות השונות שרלונטיות לך באופן אישי מול עולם המכירות. התהליך כולל גם ליווי מלא בוואטסאפ בין המפגשים, כי בפועל שם נדרשת עיקר התמיכה ושם קורית הלמידה והצמיחה. מול מצבי האמת שיפגשו אותך בשטח.
-
האם זה מתאים למי שאין לו ניסיון במכירות?דווקא לעשות תהליך מנטאלי בתחילת הדרך בעולם המכירות תעזור לך להנמיך שחיקה, לעבוד בפחות לחץ ופחות ספקות פנימיים. לצערי הרבה אנשים מוותרים בשלב מסויים על מכירות מתוך ההתמודדות המנטאלית שלא מקבלת מענה בסביבת העבודה. ולכן לעשות תהליך כזה בתחילת הדרך, זה מהלך מאוד חכם. יחד עם זאת כן כדאי "להתגלח" בשיחות מכירה לפחות חצי שנה על מנת לחוות כל מיני סוגים של רגשות ומצבים ולהביא אותם לאימון.
-
האם ניתן לשלם בכמה תשלומים?כן בהחלט, אפשר לפרוס את הקורס עד ל 12 תשלומים ללא ריבית
-
הייתי כבר בכל מיני טיפולים וזה לא עבד ליקודם כל אני שמחה לשמוע שניסית דברים אחרים ושיש בך משהו שממשיך לחפש את הפתרון שנכון עבורך. כאן לא מדובר בטיפול אלא אימון, שזה לא יותר טוב או פחות טוב, אבל זה שונה :) מה גם שבדרכ סביב מכירות מתעסקים איתנו בטכניקות וטקטיקות ואיך לענות ללקוח, מה שלא פותר את הקושי המנטאלי שאנחנו פוגשים ביום יום, בתוך הראש שלנו. יש לי ניסיון עשיר מאוד בעבודה מנטאלית של אנשי מכירות. אני יודעת להבין בדיוק מה קשת הרגשות שעולה ולכן אני בטוחה ביכולת שלי לעזור לך. מעבר לזה, אם מסיבה כלשהי אין בינינו התאמה, אין כימיה, או מה שלא יהיה, תמיד ניתן לבטל ולקבל החזר כספי בהתאם למפגשים שלא מומשו. (נשלח הסכם מסודר ובו גם מפורטים תנאי הביטול)
-
למה לבחור באימון אישי מחוץ לארגון?המנהלים שלך מצוינים במה שהם עושים, אבל הם לא מאמנים מנטליים. ב-Sales Flow, תקבל מרחב בטוח לעבוד על האתגרים האישיים שלך, ללא לחץ להציג תוצאות מיידיות או לחשוף את נקודות התורפה שלך בפני הצוות.
המלצות
הצטרפות
לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית ושבעגט ליבם סולגק. בראיט ולחת צורק מונחף, בגורמי מגמש. תרבנך וסתעד לכנו סתשם השמה - לתכי מורגם בורק? לתיג ישבעס.
לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית. סת אלמנקום ניסי נון ניבאה. דס איאקוליס וולופטה דיאם. וסטיבולום אט דולור, קראס אגת לקטוס וואל אאוגו וסטיבולום סוליסי טידום בעליק. קונדימנטום קורוס בליקרה, נונסטי קלובר בריקנה סטום, לפריקך תצטריק לרטי.
.png)
bottom of page