למכור מהבטן 

• אימון 1: היכרות והגדרת מטרות

מטרה: יצירת בסיס להיכרות אישית והבנת האתגרים האישיים והמטרות שלך ושל העסק שלך

- הכרת העסק,שאלון אבחון להערכת דימוי עצמי, ערך עצמי, ותחושת הביטחון במכירות.
- דיון פתוח על פחדים, אתגרים ואמונות מגבילות במכירות.
- הגדרת מטרות ברורות לתהליך ותיאום ציפיות

​

• אימון 2: מיומנות השאלות: השאלות שמוכרות אותך

מטרה: פיתוח מיומנות של שאילת שאלות בשיחת מכירה כבסיס לכל טכניקה

- זיהוי השאלות שחשוב לשאול בכל שלב בשיחת המכירה.
- הבנת האופן שבו שאלות מכוונות את השיחה ומסייעות להוביל את הלקוח להחלטה.
- תרגול שאילת שאלות שתוביל את הלקוח לתובנות ולעשיית החלטות חיוביות.
- חיזוק ההבנה שמכירה מוצלחת מתבססת יותר על שאילת שאלות מאשר על מתן תשובות.
 

• אימון 3: הובלה ומנהיגות בשיחת מכירה

מטרה: לפתח יכולות הובלה ומנהיגות במהלך שיחת מכירה.

- זיהוי התכונות המובילות להובלה בשיחה והפעלתן בצורה מודעת.
- טכניקות לניהול שיחה אסרטיבית וביטוי עצמי ברור.
- תרגולים שמדמים מצבי שיחה מורכבים ודורשים הובלה ועמידה ברורה על עקרונות.
 

• אימון 4: ניהול שיח של תועלות

מטרה: ללמוד לדבר בשפת הלקוח ולהציג את התועלות בצורה ברורה ומשכנעת.

- הבנת הצרכים והכאבים של הלקוח והמרת הפתרונות שלך לתועלות שמדברות אליו.
- תרגול הצגת תועלות ברורות ומשמעותיות ללקוח בשיחה.
- התמודדות עם חרדת ביצוע, או הפחד שלא לספק את הסחורה (ההבטחה שלי בעסק)
 

• אימון 5: חיזוק דימוי עצמי וערך עצמי

מטרה: חיזוק הביטחון העצמי והערך העצמי שמאפשר אלתור וזרימה בשיחת המכירה

- תרגילים לבניית ביטחון עצמי, כמו זיהוי חוזקות והצלחות קודמות.

- דיון על דימוי עצמי והקשר שלו להצלחה במכירות.

- כלים לחיזוק הערך העצמי ושמירה עליו מול לקוחות.

​

• אימון 6: ניהול התנגדויות וסגירת עסקה

מטרה: לפתח כלים לניהול התנגדויות ולהוביל לסגירה בלי לחץ 

  - זיהוי סוגי התנגדויות והתמודדות עם כל אחת מהן.

  - תרגול סגירת עסקה והתגברות על ההתנגדויות בדרך.

  - פיתוח ביטחון עצמי בניהול ההתנגדויות והובלת הלקוח לסגירה.

​

• אימון 7: חיזוק המסוגלות והמוטיבציה - ניהול פולואפ והתמודדות עם פחד מדחייה

מטרה: להעצים את המסוגלות והמוטיבציה לפעולה תוך התמודדות עם פחד מדחייה ולמידת ניהול פולואפ יעיל

  - עבודה על מוטיבציה פנימית ואיך לשמור עליה לאורך זמן

  - תרגילים להגברת תחושת המסוגלות והאמונה ביכולת לסגור עסקאות.

  - הבנה והתמודדות עם הפחד מדחייה, וכיצד הוא משפיע על תהליכי פולואפ.

  - טכניקות לניהול פולואפ אפקטיבי תוך שמירה על גישה חיובית ונחושה.

​

• אימון 8: שיחה אסרטיבית ומכוונת מטרה

מטרה: לנהל שיחה בביטחון, להוביל אותה ולדעת לנהל אותה לכיוון הסגירה.

-תרגול ניהול שיחות מכירה תוך שמירה על גישה מכוונת מטרה ואסרטיבית.
- חיזוק היכולת להוביל את השיחה תוך שמירה על גמישות וקשב ללקוח.
- התמודדות עם מצבים בלתי צפויים בשיחה ותגובה מהירה.

​

• אימון 9: חזרתיות ובניית תהליך מכירות אישי

מטרה: לבנות תהליך מכירה אישי שניתן לשחזר ולהתמיד בו

- זיהוי תהליכים שעובדים וחזרה עליהם שוב ושוב.
- בניית שגרת מכירות אישית המבוססת על התרגולים שנעשו.
- תרגול שיחה מלאה מהתחלה ועד הסוף.

​

• אימון 10: סיכום ובניית תוכנית להמשך

מטרה: לבנות תהליך מכירה אישי שניתן לשחזר ולהתמיד בו

​- סיכום ההתקדמות, התבוננות על מיומנויות חדשות
- דיון בהצלחות, תובנות ושינויים שקרו במהלך האימון.
- בניית תוכנית פעולה להמשך: איך לשמר את ההצלחות ואיך להמשיך לפתח את יכולות המכירה.

​

* יש תוכנית ליווי מתקדמים לבוגרי תהליך האימון בלבד​